内储说上七术第三十

主之所用七术，所察也六微。七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏心能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。

经一

参观

观听不参则诚不闻，听有门户则臣壅塞。其说在侏儒之梦见灶，哀公之称“莫众而迷“。故齐人见河伯，与惠子之言“亡其半“也。其患在竖牛之饿叔孙，而江乞之说荆俗也。嗣公欲治不知， 故使有敌，是以明主推积铁之类，而察一市之患。

经二

必罚

爱多者则法不立，威寡者则下侵上。是以刑罚不必则禁令不行。其说在董子之行石邑，与子产之教游吉也。故仲尼说陨霜，而殷法刑弃灰；将行去乐池，而公孙鞅重轻罪。是以丽水之金不守， 而积泽之火不救。成欢以太仁弱齐国，卜皮以慈惠亡魏王。管仲知之，故断死人；嗣公知之，故买胥靡。

经三

赏誉

赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称“若兽鹿。“故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。勾践知之，故式怒蛙；昭侯知之，故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。

经四

一听

一听则愚智不分，责下则人臣不参。其说在“索郑“与“吹竽“。其患在申子之以赵绍、韩沓 为尝试。故公子汜议割河东，而应侯谋驰上党。

经五

诡使

数见久待而不任，奸则鹿散。使人问他则不鬻私。是以庞敬还公大夫，而戴欢诏视辒车，周主亡玉簪，商太宰论牛矢。

经六

挟智

挟智而问，则不智者至；深智一物，众隐皆变。其说在昭侯之握一爪也。故必南门而三乡得。周主索曲杖而群臣惧，卜皮事庶子，西门豹详遗辖。

经七

倒言

倒言反事以尝所疑则奸情得。故阳山谩覟竖，淖齿为秦使，齐人欲为乱，子之以白马，子产离讼者，嗣公过关市。

说

一

卫灵公之时，弥子瑕有宠，专于卫国。侏儒有见公者曰：“臣之梦贱矣。“公曰：“何梦？“对 曰：“梦见灶，为见公也。“公怒曰：“吾闻见人主者梦见日，奚为见寡人而梦见灶？“对曰：“夫日兼烛天下，一物不能当也；人君兼烛一国人，一人不能拥也。故将见人主者梦见日。夫灶，一人炀焉，则后人无从见矣。今或者一人有炀君者乎？则臣虽梦见灶，不亦可乎！“鲁哀公问于孔子曰： “鄙谚曰：‘莫众而迷。’今寡人举事，与群臣虑之，而国愈乱，其故何也？“孔子对曰：“明主 之问臣，一人知之，一人不知也；如是者，明主在上，群臣直议于下。今群臣无不一辞同轨乎季孙者，举鲁国尽化为一，君虽问境内之人，犹之人不免于乱也。“一曰：晏婴子聘鲁，哀公问曰：“语 曰：‘莫三人而迷。’今寡人与一国虑之，鲁不免于乱，何也？“晏子曰：“古之所谓‘莫三人而 迷’者，一人失之，二人得之，三人足以为从矣，故曰‘莫三人而迷’。今鲁国之群臣以千百数， 一言于季氏之私，人数非不众，所言者一人也，安得三哉？“齐人有谓齐王曰：“河伯，大神也。 王何不试与之遇乎？臣请使王遇之。“乃为坛场大水之上，而与王立之焉。有间，大鱼动，因曰： “此河伯。“张仪欲以秦、韩与魏之势伐齐、荆，而惠施欲以齐、荆偃兵。二人争之。群臣左右皆 为张子言，而以攻齐、荆为利，而莫为惠子言。王果听张子，而以惠子言为不可。攻齐、荆事已定， 惠子入见。王言曰：“先生毋言矣。攻齐、荆之事果利矣，一国尽以为然。“惠子因说：“不可不 察也。夫齐、荆之事也诚利，一国尽以为利，是何智者之众也？攻齐、荆之事诚不可利，一国尽以为利，何愚者之众也？凡谋者，疑也。

疑也者，诚疑：以为可者半，以为不可者半。今一国尽以为可，是王亡半也。劫主者固亡其半者也。“叔孙相鲁，贵而主断。其所爱者曰竖牛，亦擅用叔孙之令。叔孙有子曰壬，竖牛妒而欲杀 之，因与壬游于鲁君所。鲁君赐之玉环，壬拜受之而不敢佩，使竖牛请之叔孙。竖牛欺之曰：“吾 已为尔请之矣，使尔佩之。“壬因佩之。竖牛因谓叔孙：“何不见壬于君乎？“叔孙曰：“孺子何 足见也。“竖牛曰：“壬固已数见于君矣。君赐之玉环，壬已佩之矣。“叔孙召壬见之，而果佩之， 叔孙怒而杀壬。壬兄曰丙，竖牛又妒而欲杀之。叔孙为丙铸钟，钟成，丙不敢击，叔孙使竖牛请之叔孙。竖牛不为请，又欺之曰：“吾已为尔请之矣，使尔击之。“丙因击之。叔孙闻之曰：“丙不 请而擅击钟。“怒而逐之。

丙出走齐。居一年，竖牛为谢叔孙，使竖牛召之，又不召而报之曰：“吾已召之矣，丙怒甚， 不肯来。“叔孙大怒，使人杀之。二子已死，叔孙有病，竖牛因独养之而去左右，不内人，曰：“叔孙不欲闻人声。“不食而饿杀。叔孙已死，竖牛因不发丧也，徙其府库重宝空之而奔齐。夫听所信之言而子父为人 ，此不参之患也。

江乞为魏王使荆，谓荆王曰：“臣入王之境内，闻王之国俗曰：‘君子不蔽人之美，不言人之 恶。’诚有之乎？“王曰：“有之。““然则若白公之乱，得庶无危乎？诚得如此，臣免死罪矣。“卫嗣君重如耳，爱世姬，而恐其皆因其爱重以壅己也，乃贵薄疑以敌之如耳，尊魏姬以耦世姬，

曰：“以是相参也。“嗣君知欲无壅，而未得其术也。夫不使贱议贵，下必坐上，而必待势重之钧也，而后敢相议，则是益树壅塞之臣也。嗣君之壅乃始。

夫矢来有乡，则积铁以备一乡；矢来无乡，则为铁室以尽备之。备之则体不伤。故彼以尽备之不伤，此以尽敌之无奸也。

庞恭与太子质于邯郸，谓魏王曰：“今一人言市有虎，王信之乎？“曰：“不信。““二人言市有虎，王信之乎？“曰：“不信。““三人言市有虎，王信之乎？“王曰：“寡人信之。“庞恭曰：“夫市之无虎也明矣，然而三人言而成虎。今邯郸之去魏也远于市，议臣者过于三人，愿王察之。“庞恭从邯郸反，竟不得见。

说

二

董阏于为赵上地守。行石邑山中，涧深，峭如墙，深百仞，因问其旁乡左右曰：“人尝有入此 者乎？“对曰：“无有。“曰：“婴儿、痴聋、狂悖之人尝有入此者乎？“对曰：“无有。““牛 马太彘尝有入此者乎？“对曰：“无有。“董阏于喟然太息曰：“吾能治矣。使吾治之无赦，犹入 涧之必死也，则人莫之敢犯也，何为不治之？“子产相郑，病将死，谓游吉曰：“我死后，子必用 郑，必以严莅人。夫火形严，故人鲜灼；水形懦，人多溺。子必严子之形，无令溺子之懦。“故子 产死。游吉不肯严形，郑少年相率为盗，处于雚泽，将遂以为郑祸。游吉率车骑与战，一日一夜， 仅能克之。游吉喟然叹曰：“吾蚤行夫子之教，必不悔至于此矣。“鲁哀公问于仲尼曰：“《春秋》 之记曰：‘冬十二月霣霜不杀菽。’何为记此？“仲尼对曰：“此言可以杀而不杀也。夫宜杀而不杀，桃李冬实。天失道，草木犹犯干支，而况于人君乎！“殷之法，刑弃灰于街者。子贡以为重， 问之仲尼。仲尼曰：“知治之道也。夫弃灰于街必掩人，掩人，人必怒，怒则斗，斗必三族相残也， 此残三族之道也，虽刑之可也。且夫重罚者，人之所恶也；而无弃灰，人之所易也。使人行之所易， 而无离所恶，此治之道。“一曰：“殷之法，弃灰于公道者断其手。“子贡曰：“弃灰之罪轻，断 手之罚重，古人何太毅也？“曰：“无弃灰，所易也；断手，所恶也。行所易，不关所恶，古人以 为易，故行之。“中山之相乐池以车百乘使赵，选其客之有智能者以为将行，中道而乱。乐池曰： “吾以公为有智，而使公为将行，今中道而乱，何也？”客因辞而去，曰：“公不知治。有威足以 服之人，而利足以劝之，故能治之。今臣，君之少客也。夫从少正长，从贱治贵，而不得操其利害之柄以制之，此所以乱也。尝试使臣：彼之善者我能以为卿相，彼不善者我得以斩其首，何故而不治！“公孙鞅之法也重轻罪。重罪者，人之所难犯也；而小过者，人之所易去也。使人去其所易， 无离其所难，此治之道。

夫小过不生，大罪不至，是人无罪而乱不生也。

一曰：公孙鞅曰：“行刑重其轻者，轻者不至，重者不来，是谓以刑去刑也。“荆南之地，丽水之中生金，人多窃采金。采金之禁：得而辄辜磔于市。甚众，壅离其水也，而人窃金不止。大罪莫重辜于市，犹不止者，不必得也。故今有于此，曰：“予汝天下而杀汝身。“庸人不为也。夫有天下，大利也，犹不为者，知必死。故不必得也，则虽辜磔，窃金不止；知必死，则天下不为也。鲁人烧积泽。天北风，火南倚，恐烧国。哀公惧，自将众辄救火者。左右无人，尽逐兽而火不

救，乃召问仲尼。仲尼曰：“夫逐兽者乐而无罚，救火者苦而无赏，此火之所以无救也。“哀公曰： “善。“仲尼曰：“事急，不及以赏；救人者尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行赏。“哀公曰： “善。“于是仲尼乃下令曰：“不救火者，比降北之罪；逐兽者，比入禁之罪。“令下未遍而火已 救矣。“成欢谓齐王曰：“王太仁，太不忍人。“王曰：“太仁，太不忍人，非善名邪？“对曰： “此人臣之善也，非人主之所行也。夫人臣必仁而后可与谋，不忍人而后可近也；不仁则不可与谋， 忍人则不可近也。“王曰：“然则寡人安所太仁？安不忍人？“对曰：“王太仁于薛公，而太不忍 于诸田。太仁薛公，则大臣无重；太不忍诸田，则父兄犯法。大臣无重，则兵弱于外；父兄犯法， 则政乱于内。兵弱于外，政乱于内，此亡国之本也。“魏惠王谓卜皮曰：“子闻寡人之声闻亦何如 焉？“对曰：“臣闻王之慈惠也。“王欣然喜曰：“然则功且安至？“对曰：“王之功至于亡。“王 曰：“慈惠，行善也。行之而亡，何也？”卜皮对曰：“夫慈者不忍，而惠者好与也。不忍则不诛 有过，好予则不待有功而赏。有过不罪，无功受赏，虽亡，不亦可乎？“齐国好厚葬，布帛尽于衣 衾，材木尽于棺椁。桓公患之，以告管仲曰：“布帛尽则无以为蔽，材木尽则无以为守备，而人厚 葬之不休，禁之奈何？“管仲对曰：“凡人之有为也，非名之，则利之也。“于是乃下令曰：“棺 椁过度者戮其尸，罪夫当丧者。“夫戮死，无名；罪当丧者，无利：人何故为之也？卫嗣君之时， 有胥靡逃之魏，因为襄王之后治病。卫嗣君闻之，使人请以五十金买之，五反而魏王不予，乃以左

氏易之。群臣左右谏曰：“夫以一都买胥靡，可乎？“王曰：“非子之所知也。夫治无小而乱无大。 法不立而诛不必，虽有十左氏无益也；法立而诛必，虽失十左氏无害也。“魏王闻之曰：“主欲治 而不听之，不祥。“因载而往，徒献之。

说

三

齐王问于文子曰：“治国何如？“对曰：“夫赏罚之为道，利器也。君固握之，不可以示人。 若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。“越王问于大夫文种曰：“吾欲伐吴，可乎？“对曰：“可矣。 吾赏厚而信，罚严而必。君欲之，何不试焚宫室？“于是遂焚宫室，人莫救之。乃下令曰：“人

之救火者死，比死敌之赏；救火而不死者，比胜敌之赏；不救火者，比降北之罪。“人涂其体被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必胜之势也。

吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：“有能徙此南门之外者，赐之上田、上宅。“人莫之徙也。及有徙之者，还赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者， 赐之如初。“人争徙之。乃下令大夫曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。 “人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之。

李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之讼者，令之射的，中之者胜，不中者负。“令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。

宋崇门之巷人服丧而毁甚瘠，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，从之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为爱之也，而尚可以赏劝也，况君上之于民乎！越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式。从者曰：“奚敬于此？“王曰：“为其有气故也。“明年之请以头献王者岁十余 人。由此观之，毁之足以杀人矣。

一曰：越王勾践见怒蛙而式之。御者曰：“何为式？“王曰：“蛙有气如此，可无为式乎？“士 人闻之曰：“蛙有气，王犹为式，况士人有勇者乎！“是岁，人有自刭死以其头献者。

故曰王将复吾而试其教：燔台而鼓之，使民赴火者，赏在火也；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也。又况据法而进贤，其助甚此矣。

韩昭侯使人藏弊裤，侍者曰：“君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。“昭侯曰：“非子之所 知也。吾闻明主之爱一嚬一笑，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫裤，岂特嚬笑哉！裤之与嚬笑远矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。“鳣似蛇，蚕似蠋。人见蛇则惊骇，见蠋则毛起。然而妇人拾蚕，渔者握鳣利之所在，则忘其所恶，皆为孟贲。

说

四

魏王谓郑王曰：“始郑、梁一国也，已而别，今愿复得郑而合之梁。“郑君患之，召群臣而与之谋所以对魏。公子谓郑君曰：“此甚易应也。君对魏曰：‘以郑为故魏而可合也，则弊邑亦愿得 梁而合之郑。“魏王乃止。

齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，湣王立，好一一听之，处士逃。

一曰：“韩昭侯曰：“吹竽者众，吾无以知其善者。“田严对曰：“一一而听之。“赵令人因 申子于韩请兵，将以攻魏。申子欲言之君，而恐君之欲疑己外市也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之。内则知昭侯之意，外则有得赵之功。

三国至韩，王谓楼缓曰：“三国之兵深矣！寡人欲割河东而讲，何如？“对曰：“夫割河东， 大费也；免国于患，大功也。此父兄之任也，王何不召公子汜而问焉？“王召公子汜而告之，对曰： “讲亦悔，不讲亦悔。王今割河东而讲，三国归，王必曰：‘三国固且去矣，吾特以三城送之。’ 不讲，三国也入韩，则国必大举矣，王必大悔。王曰：‘不献三城也。’臣故曰：“王讲亦悔，不讲亦悔。“王曰：“为我悔也，宁亡三城而悔，无危乃悔。寡人断讲矣。“应侯谓秦王曰：“王得 宛、叶、兰田、阳夏，断河内，困梁、郑，所以未王者，赵未服也。弛上党在一而已，以临东阳， 则邯郸口中虱也。王拱而朝天下，后者以兵中之。然上党之安乐，其处甚剧，臣恐驰之而不听，奈何？“王曰：“必弛易之矣。“

说

五

庞敬，县令也。遣市者行，而召公大夫而还之。立以间，无以诏之，卒遣行。市者以为令与公大夫有言，不相信，以至无奸。

戴欢，宋太宰，夜使人曰：“吾闻数夜有乘辒车至李史门者，谨为我伺之。“使人报曰：“不 见辒车，见有奉笥而与李史语者，有间，李史受笥。“周主亡玉簪，令吏求之，三日不能得也。周主令人求而得之家人之屋间。周主曰：“吾之吏之不事事也。求簪，三日不得之，吾令人求之，不移日而得之。“于是吏皆耸惧，以为君神明也。

商太宰使少庶子之市，顾反而问之曰：“何见于市？“对曰：“无见也。“太宰曰：“虽然， 何见也？“对曰：“市南门之外甚众牛车，仅可以行耳。“太宰因诫使者：“无敢告人吾所问于女。 “因召市吏而诮之曰：“市门之外何多牛屎？“市吏甚怪太宰知之疾也，乃悚惧其所也。

说

六

韩昭侯握爪，而佯亡一爪，求之甚急，左右因割其爪而效之。昭侯以察左右之臣不割。

韩昭使骑于县。使者报，昭侯问曰：“何见也？“对曰：“无所见也。“昭侯曰：“虽然，何见？“曰：“南门之外，有黄犊食苗道左者。“昭侯谓使者：“毋敢泄吾所问于女。“乃下令曰： “当苗时，禁牛马入人田中固有令入，而吏不以为事，牛马甚多入人田中。亟举其数上之；不得， 将重其罪。“于是三乡举而上之。昭侯曰：“未尽也。“复往审之，乃得南门之外黄犊。吏以昭侯 为明察，皆悚惧其所而不敢为非。

周主下令索曲杖，吏求之数日不能得。周主私使人求之，不移日而得之。乃谓吏曰：“吾知吏不事事也。曲杖甚易也，而吏不能得，我令人求之，不移日而得之，岂可谓忠哉！“吏乃皆悚惧其所，以君为神明。

卜皮为县令，其御史污秽而有爱妾，卜皮乃使少庶子佯爱之，以知御史阴情。西门豹为邺令，佯亡其车辐，令吏求之不能得，使人求之而得之家人屋间。

说

七

阳山君相卫，闻王之疑己也，乃伪谤樛竖以知之。

淖齿闻齐王之恶己也，乃矫为秦使以知之。齐人有欲为乱者，恐王知之。因诈逐所爱者，令走王知之。

有相与讼者，子产离之而无使得通辞，倒其言以告而知之。

卫嗣公使人为客过关市，关市苛难之。因事关市以金与，关吏乃舍之。嗣公为关吏曰：“某时有客过而所，与汝金，而汝因遣之。“关市乃大恐，而以嗣公为明察。