标题：第一部平步青云第三十一章 内容： 第一部 平步青云 第三十一章朱福年的“把柄”虽已入手，胡雪岩却反丢开了，他做事一向往好的方面走，眼前的唯一大事是与庞二谈判合伙的细节。 由于彼此都具诚意，谈判相当顺利， 胡雪岩在恒记不居任何名义，但先要为恒记作一番整顿，等到有了头绪，再进行筹设阜康钱庄上海分号。 对这方面，庞二表示概不过问，又说，如果胡雪岩资金不 足，他可以拉一批长期存款的户头来，变相地为阜康增添资本。 于是，双方找了见证人来写台伙的契约，胡雪岩请的是尤五，庞二找了一个他的父执，专做桐油出口的孙大存，合同签押好了，庞二大张筵席，请见证人，也请恒记管事的人，包括朱福年在内，即席宣布，赋胡雪岩以盘查银钱货色、考查同人、重新改组的大权。 胡雪岩接着又站起来说了话，表示决不轻易更动，请大家照常办事，不必三心两意，话不多而扼要，每人都象服了颗定心丸。 当然，只有朱福年是例外。 到了第二天，朱福年来请胡雪岩到恒记去“视事”。 他早就打好了主意，到了恒记在帐户中坐定，管事的人一个个来见过，他问了问各人的经历，随即起身辞别，朱福年请他看帐，他回说：“不忙。 慢慢儿来好了。 ”这一半是放朱福年一马，看他是不是自己去弥补他的“花帐”，一半也是实话，因为眼前先有件与他切身利害有关的大事要办。 恒记人事上的变动，朱福年已经告诉了怡和洋行的大班吉伯特。 这个意外的变化，自然是一大打击，但朱福年还不服气，怂恿吉伯特说：胡雪岩实力不足，只要吉伯特坚持原议，必可迫他杀价脱手。 因此，当古应春跟吉伯恃再度会面，说明恒记的丝亦归他经手，要求照最初的议价成交时，吉伯特断然拒绝，依旧以欧洲丝价大跌为托词，只肯照八五折收买。 事情成了僵局，胡雪岩相当为难，如果坚持原价，万一不能成交，不但自己的本钱搁不起，丝也会变质，而且对庞二这方面也难以交代，倘或委曲，则更不能 求全，不但为宠二所笑，在商场上辛辛苦苦建立起来的名声，亦会大打折扣。 同时还有一层顾虑，也许朱福年已经跟庞二说过，他那里的货色，可以照原定的价钱卖 给吉伯特，由自己来经手，反打了个八五折，即或庞二了解其中的苦衷，为了划一步骤，以后易于控制全局，眼前不能不吃点亏，但心里总不会舒服，那就要影响彼 此合伙的关系了。 “我在想，吉伯特恐怕也是嘴硬骨头酥，莫非他买不成我们中国的丝，外国那些绸厂就拿织机停下来，不同绸缎？ 我想总没有这样的道理吧？ ”这一说，触发了古应春的灵感，“有了，”他喜滋滋地说，“我有个办法，打听他的虚实！ ”“那太好了。 ”胡雪岩精神一振，“我就是想要晓得他手里的牌，看样子三副落地，到底是不是清一色呢？ 如果不是，我们死扣着那张牌，不是自己害自己？ ”“就是这话。 我马上去打听””“慢来！ ”胡雪岩拉住他说，“你怎么样下手，先说来我听听！ ”“吉伯特听了朱福年的话，自然以为千稳万妥，买不成我们的货色，至少可以买恒记的，有了货色，当然要定轮船舱位装货。 我就从轮船公司方面去打听，看他定了舱位没有？ ”古应春又说，“货色不在少数，一两条船还装不下，非先预定不可。 所以一定打听得出来的。 ”“对！ 这个办法好。 ”胡雪岩的脑筋极快，当时便说：“除非他真的不想做这票生意，要做这票生意，不但要他照我们的价钱，额外还要他破费。 ”古应春笑了。 由于心情由沉重转为轻松，所以戏谑地挖苦胡雪岩：“小爷叔，你也真是，得着风就是雨！ 给不得你三分颜色，就要开大红染坊了。 ”“我说个道理你听，你就晓得我不是胡言乱说。 ”照他的判断，吉伯特以为自己这方面迟早总会就范，所以轮船的舱位定好了不会退掉，如果能够跟轮船公司接洽，以高价将吉伯特所定的舱位抢过来，则洋人买下了丝运不出去，又会来跟自己这方面情商转让，岂不又可以赚他一笔。 “这是如意算盘。 ”古应春说，“不过也不妨试试。 ”说到这里，他触类旁通，仍旧觉得胡雪岩的话极有用，“小爷叔，你说的办法，恐怕行不通，不过我倒想到了，大可借这个说法，逼他一逼。 ”“嗯，嗯！ ”胡雪岩意会了，点点头说：“你请吧！ 我等你的回音。 ”于是古应春去寻一个名叫陈顺生的朋友，此人是他的同乡，在太古轮船公司做买办，专门负责招揽客货承运。 太古也是英国人的资本，怡和有货色交运，当然委托太古。 一问果然，“不错，有这回事。 ”陈顺生答道：“先是定了两班轮船的舱位，到期说货色还不齐，要延到下两班，贴了四百两银子的损失。 ”“那么下两班什么时候到？ ”“一班十天以后，还有一班要半个月。 到埠卸货装货，要十天工夫。 ”陈顺生问，“你打听它是为什么？ ”托人办事，当然要相见以诚，而且是同乡好友，也不必顾虑他会“泄底”，所以古应春将跟吉伯特斗法的经过，源源本本说了一遍，接着便托陈顺生去“逼他一逼”。 “延过一次期，话就更好说了。 ”古应春低声说道：“我拜托你问一问吉伯特，货色齐了没有？ 到时候能不能装船？ 如果不能，要趁早说，好让太古另外去招揽客户。 ”“懂了。 这个忙我可以帮你。 ”“多谢，多谢。 今天晚上我请你吃花酒，顺便听你的消息。 ”“这么急？ ”“拜托，拜托！ ”古应春长揖恳求，“务必请你就跑一趟。 ”情面难却，陈顺生真的丢下了自己的事，去为古应春奔走。 到了晚上在估情院见面，他带来了吉伯特的消息。 “他说等三夭看。 如果三天当中没有回话再谈。 ”“怎么叫再谈，？ ”古应春问，“是谈班期顺延，还是根本就不要舱位了？ ”“怎么不要？ 当然要的！ ”古应春听得这个回音，十分满意。 足见怡和洋和非买丝不可，而且在三天以内就会来谈判。 这个看法，胡雪岩也认为不错，但主张再逼一逼。 这就是请陈顺生再跟吉伯特去说，有客户求货运舱位甚急，请他在三天以内，必须提出确实答复，否则，吉伯特就得照约履行，即使放弃不用，亦要照全价收费。 “这一逼还不够。 ”胡雪岩又说，“我们还要想个办法，让吉伯特以为我们不愿意跟他再做生意，他才会着慌，你看，我们是不是能够另外找洋人接头，虚张声势一番？ ”“不行！ 洋人比我们团结，彼此都通声气的，而且哪个洋行做哪项买卖，完全听他们国内指挥，不会突然之间改做别项生意。 虚张声势瞒不过吉伯特。 ”古应春又说：“倒是有个办法，我们放个风声出去，预备立一间号子，专做洋庄，直接写信给外国厂家交涉。 看吉伯特怎么说？ ”“这也是一个办法。 不过，”胡雪岩沉吟了一会说：“俗语说得好：前半夜想想自己，后半夜想想人家。 吉伯特就算愿意回头，总也要有个落场话。 大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要替吉伯特开条路子出来。 你说是不是？ ”“我也想到过。 就怕我们想转圜，他以为我们软弱，越发搭架子，岂非僵上加僵？ ”对这个顾虑，胡雪岩无法作判断了，因为洋人做生意的规矩，以及吉伯特的性情，他都不太了解。 只是将心比心，自己不肯低头，谅来吉伯特也是如此，如果从中有个穿针引线的人，搭一搭桥，事情使容易办通了。 “小爷叔！ ”古应春看他犹豫的神色，提醒他说：“洋人做生意，讲利益，也讲道理，只要我们道理站得住，态度坚决，洋人倒是不讲面子的，自会笑嘻嘻来跟你说好话。 所以你不要三心二意，让洋人看穿了，事情格外难办。 ”胡雪岩最尊重行家的意见，古应春跟洋人的交道打得多，自然听他的，“那好！ ”他说，“我们就做一番态度坚决的表示给他看，请尤五哥弄两条船，我们拿货色装上去。 ”“这，这表示，绝不卖给他了？ ”“对了！ 对外头说，我们的丝改内销了，预备卖给杭州织造衙门. ”“那么，恒记的货色呢？ ”“这我会跟庞二说，让庞二关照朱福年，也是雇船运杭州。 ”古应春闭着嘴，脸色郑重地考虑好一会，毅然决然地答道：“可以！ 我们就这么做。 不过，庞二对朱福年说的话很要紧。 ”“那当然！ 我知道。 ”胡雪岩说，“朱福年自然要劝他，不必受我们这方面的牵累拿丝卖给吉伯特。 庞二只要说一句：胡某人怎么样，我们怎么样，吉伯特要买丝跟胡某人去接头。 那就成功了。 ”照胡雪岩的估计，朱福年当然会将庞二的态度告诉吉伯特，吉伯特一定会回头。 如果不理，那么僵局就真的不能化解了。 自己这方面固然损失惨重，怡和洋行从此也就不用再想在中国买丝。 想到就做，而且象煞有介事，裕记线栈开了仓，一包包的丝，用板车送到内河码头上去装船。 另一方面，庞二听了胡雪岩的话，照计行事。 他做生意多少有点公子哥儿的脾气，喜欢发发“骠劲”，把朱福年找了来，叫他雇船装丝运杭州，一言不合，拿朱福年训了一顿。 “二少爷！ ”朱福年问，“这是为啥？ ”“丝不卖给洋人了！ 可以不可以？ ”“那也不用运杭州。 运到杭州卖给哪个？ ”“卖给织造衙门。 ”“二少爷，这不对吧！ ”他说，“从一闹长毛，京里就有圣旨。 各织造衙门的贡品都减少了。 怎么会买我们的丝？ 这点道理，难道二少爷都不懂？ ”“我不懂你懂！ ”庞二的声音粗了，“除非有人吃里扒外，不然洋人怎么会晓得我们的情形？ 你跟洋人去说，他有洋钱是他的，我不希罕。 他到中国来做生意，三翻四覆，处处想占便宜，当我们中国人好欺负？ 滚他娘的蛋！ ”这种情形，遇到过不止一次，朱福年也知道他不过一时之气，做伙计的遇上有脾气的东家，当不得真，否则不如早早卷铺盖走路。 而况，庞二虽有脾气，御下 相当宽厚，象恒记这种职位是“金饭碗”，丢掉了不易再找。 所以想一想，宁可挨骂，该说的话还是要说，才显得自己是“忠心耿耿”。 “二少爷，难怪你发脾气，洋人是不大对，不过，他既然是来做生意，当然没有空手而回的道理，我看，丝是一定要买的，就是价钱上有上落”“免谈。 少一个沙壳子都办不到。 就算现在照我的价钱，卖不卖也要看我的高兴。 ”“二少爷，生意到底是生意。 ”他试探着说：“要不要我再跟洋人去谈谈？ 如果肯依我们的价钱，不如早早脱手，钱也赚了，麻烦也没有。 ”“我不管。 你跟胡先生去谈，看他怎么说就怎么说。 ”听得这一句话，朱福年只觉得酸味直味脑顶，顿时改了主意，回到帐房里，自己在咕哝：“他娘的，随他去。 看他这票货色能摆到啥辰光？ ”这话是什对胡雪岩而说的，原来是“忠心耿耿”对东家，此时决定牺牲东家的利益，变相打击胡雪岩，真的雇了船，连夜装货，预备直驶杭州。 但是，吉伯特却沉不住气了，一面是陈顺生来催，一面是对方的丝真有改为内销的迹象，不由得便软化了，急于想找个人来转圜。 这些情形胡雪岩不知道，他只听庞二说过，朱福年自告奋勇，愿跟吉伯特去重开谈判。 又说已告诉朱福年，一切都听自己作主。 既如此，则朱福年不论谈判得如何，都该跟自己来接头。 何以不见他的踪影，反倒真的雇船装货？ 显见得其中起了变化。 “如果朱福年肯去说，倒是最适当的人选。 ”古应春也说，“不过现在对他弄僵了，我们不便在他面前示弱，只有再请庞二去问他。 ”胡雪岩沉吟未答，古应春看的是一面，他要看两面，一面容易找出办法，要兼顾两面，就煞费周章了。 “庞二以东家的身分，问他一声，这件事办得怎么了，有何不可。 ”“自无不可，不过那是不得已的办法，套句你们文绉绉的话，是下策。 ”“怎么样才是上策呢？ ”胡雪岩有些答非所问地：“象猪八戒这种样子，我们杭州话，叫做不入调。 现在好比唱出戏，我跟庞二唱的是乙字调，他唱的是“扒字调，根本搭配不拢。 我们调门高的，唱到半路拉不低，就算拉低了来迁就他，这出戏也好听不到哪里去了。 ”古应春把他这个比方，体味了一会，恍然大悟，“我懂了！ ”他说，“上策是叫朱福年将调门提高，让它入调！ ”“一点都不错。 ”“想倒想得不错。 ”古应春看一看胡雪岩的脸色，猜不透他葫芦里卖的什么药，只好老实问道：“计将安出？ ”“喏！ 就靠这个。 ”他从身上掏出一张纸来一扬，古应春认出是同兴抄来的那张“福记”收付清单。 “你倒看看，这里面有啥毛病？ ”古应春仔细看了一遍，实在找不出毛病，“我看不出。 ”他摇摇头，“钱庄生意，我是外行。 ”“用不着行家，照普通清理，就可以看得出来的。 他一个做伙计的人，就算在恒记是头脑，进出数目，充其量万把银子，至矣尽矣。 所以，”胡雪岩指着单子 说：“这几笔大数目，都有毛病，尤其是这一笔，收五万、付五万，收的哪一个的，付的哪一个的？ 如果说是恒记的生意，头寸一时兜不转，他有款子，先代垫五 万，这倒也说得过去。 现在明明是转一个手，我可以断定收的五万是从恒记来的。 如果恒记要付偿款，直接支付好了，为啥在要福记的户头里打个转？ ”他这样一说，古应春也觉得大有疑问，“那么，”他问，“小爷叔，你就当面拆穿他，让他不能不买你的帐？ ”要当面拆穿，我早就动手了，为的是要顾他的面子。 我自有道理，明天上午你在这里等我消息。 ”***第二天上午，胡雪岩到恒记说要看看帐，朱福年自然无话可说，硬着头皮，亲自开锁，从柜子里捧出一大叠总帐来。 “总帐不必看，我看看流水。 你的帐不会错的，我随便挑几天看看好了。 ”接着，胡雪岩便说，“请你拿咸丰三年七月、十月、十一月的流水帐给我。 ”听这样交代，朱福年大放其心，以为他真的不过随便抽查，便依言将这三个月的流水帐找了出来，捧到他的面前。 胡雪岩翻到七月初八那一天细看，果然，有一笔五万两银子的现款，送于同兴。 “福年兄。 ”他说，“请你拿恒记户头的存折我看看。 ”朱福年的一颗心，陡地提了起来：“是不是现在在用的那一个？ ”这句话便是个老大的漏洞。 按常理而论，应该就是目前在用的那一个，何消问得？ 问到这话，便表示他是“哑子吃馄饨，肚里有数”，胡雪岩问的不是这一个。 这见得朱福年不是什么老奸巨滑，只因为庞二到底是大少爷，只要对了他的脾气，什么都好说话。 意会到此，胡雪岩越发打定了将朱福年收为己用的主意，因而在表面上越对他尊重，和颜悦色地说：“不晓得找起来方便不方便？ 我想拿这两年的存折，大略看一遍。 ”越是这样，越使朱福年有莫测高深之感，喏喏连声地说：“方便，方便。 ”一把存折送了过来，胡雪岩慢条斯理地随意浏览，一面说着闲话，根不不象查帐的样子。 朱福年却没有他那份闲豫情致，惴惴然坐在帐桌对面，表面是准备接受询问，其实一双眼只瞪在存折上。 “朱先生！ ”小徒弟走来通报，“船老大有事来接头。 ”这“船老大”就是承揽装丝运杭州的船家。 朱福年不能不去接头。 趁这空档，胡雪岩在存折上翻到咸丰三年七月初八那一天。 那里有同兴收银五万两的记载。 胆子倒真大！ 胡雪岩心里在想，莫非硬吞五万银子？ 这盘帐倒要细看了。 他是这一行的好手，如今虽因不大管帐打算盘，但要算起帐来，还是眼明手快，帐薄与存折一对，再看一看总帐，便弄清楚了，朱福年硬吞五万银子还不敢，只是挪用了公款，以后在半个月中，分四次归还了。 然而这已是做伙计的大忌。 胡雪岩认为不必细看，将翻开的帐簿、存折都收好，静等朱福年来答话。 “船老大来问，货都装齐了，问啥时候开船？ ”朱福年说，“我告诉他，跟胡先生的货色搭帮走，比较有照应。 不晓得胡先生的丝船，啥时候开？ ”很显然地，就这样一查帐，还未有何结果，就已让他感到威胁，不能不来周旋示好。 胡雪岩便将计就计地说：“我们那票货色，是我的朋友古应春在料理。 如果福年兄有空，中午我们一起吃饭，当面谈一谈这件事。 你看好不好。 ”“好，好！ ”朱福年急忙答应，“我做个小东，请胡先生吃徽馆。 ”“哪个做东都一样。 请你拿帐薄、存折收一收，我们就走吧。 ”看样子太平无事了，朱福年顿觉步履轻快，浑身是劲，收拾一切，陪着胡雪岩出了恒记的大门。 “就是后马路，有家徽馆，叫做福源楼，做几样我们家乡菜，着实道地。 请胡先生尝尝看。 ”“原来你是徽州人，口音倒听不出。 ”“我原籍徽州。 ”朱福年说，“在外多年，口音变过了。 ”“既是徽州，对典当自然熟悉？ ”“怎么不熟悉？ 我也劝过二少爷开典当。 他说，穷人的钱不忍心赚。 怎么也不肯。 ”“开典当是为了方便穷人，穷人出点利息，也是心甘情愿的。 ”“我也是这样说，二少爷听不进去，也是枉然。 ”就这样一路谈着典当，不知不觉地走到了福源楼。 坐定下来，胡雪岩先写张条子，交柜上派人送到裕记丝栈去请古应春，然后点了菜，趁这等客等菜的工夫，他跟朱福年谈到了帐务。 “福年兄，刚才我看的那笔五万银子的帐，恐怕有点错了。 ” 发布时间：2024-09-08 00:09:28 来源：番茄文学网 链接：https://www.kuansang.com/book/104672.html