标题：第一部平步青云第八章 内容： 第一部 平步青云 第八章八阜康钱庄开张了。 门面装修得很象佯，柜台里四个伙计，一律簇新的洋蓝布长衫，笑脸迎人。 刘庆生是穿绸长衫纱马褂，红光满面，精神抖擞地在亲自招呼顾 客。 来道贺的同行和官商两界的客人，由胡雪岩亲自接待。 信和的张胖子和大源的孙德庆都到了，大家都晓得胡雪岩在抚台那里也能说得上话，难免有什么事要托 他，加以他的人缘极好，所以同行十分捧场，“堆花”的存款好几万，刚出炉耀眼生光的“马蹄银”、“圆丝”随意堆放在柜台里面，把过路的人看得眼睛发直。 中午摆酒款客，吃到下午三点多钟，方始散席。 胡雪岩一个人静下来在盘算，头一天的情形不错，不过总得扎住几个大户头，生意才会有开展。 第一步先要做名气，名气一响，生意才会热闹。 忽然间，灵光闪现，他把刘庆生找了来说：“你替我开张单子。 ”他随身有个小本子，上面记着只有他自己认识的符号，里面有往来的帐目，交往的人名，还 有哪位大官儿和他老太太、太大、姨太太、少爷、小姐的生日，这时翻开来看了看，报出一连串户名，“福记”、“湘记”、“和记”、“慎德堂”等等。 刘庆生写好了问道：“是不是要立存折？ ”“对了。 ”胡雪岩问道：“一共多少个？ ”刘庆生用笔杆点了一遍：“一共十二个。 ”“每个折子存银二十两。 一共二百四十两，在我的帐上挂一笔。 ”等刘庆生办好手续，把十二个存折送了来，胡雪岩才把其中的奥妙告诉他，那些折子的户名，都是抚台和藩台的眷属，立了户头，垫付存款，把折子送了过去，当然就会往来。 “太太、小姐们的私房钱，也许有限，算不了什么生意。 ”胡雪岩说，“可是一传出去，别人对阜康的手面，就另眼相看了。 ”“原来如此！ ”刘庆生心领神会地点着头，“这些个折子，怎么样送进去？ ”“问得好！ ”胡雪岩说，“你明天拿我一张片子去看抚台衙门的门上的刘二爷，这个福记的折于是送他的，其余的托他代为转送。 那刘二，你不妨好好应 酬他一番，中午去最好，他比较清闲，顺便可以约他出来吃个馆子，向他讨教讨教官场中的情形。 我们这行生意，全靠熟悉官场，消息灵通。 ”刘庆生一叠连声答应着。 胡雪岩让他出面去看刘二，正是信任的表示，所以刘庆生相当高兴。 第二天中午，刘庆生依照胡雪岩的嘱咐，专诚去看刘二，因为同姓的关系，他管刘二叫“二叔”。 这个亲切的称呼，赢得了刘二的好感，加以看胡雪岩的面子，所以接待得很客气。 能言善道的刘庆生，说过了一套恭维仰慕的话，谈到正事，把“福记”那个折子取了出来，双手奉上。 刘二打开来一看，已经记着存银二十两，很诧异地问道：“这是怎么说？ ”“想二叔照顾阜康，特为先付一笔利息。 ”刘二笑了，“你们那位东家，想出来的花样，真正独一无二。 ”他又踌躇着说，“这一来，我倒不能不跟阜康往来了。 来，来，正好有人还了我一笔款子，就存在你们那里。 ”于是刘二掀开手边的拜盒，取出两张银票交到刘庆生手里。 入眼便觉有异，不同于一般票号、钱庄所出的银票，仔细一看，果不其然。 那是皮纸所制的票钞，写的是满汉合壁的“户部官票”四字，中间标明：“库平足色银一百两”，下面又有几行字：“户部奏行官票，凡愿将官票兑换银钱者，与银一律。 并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。 ”刘庆生竟不知道有些官票，因而笔道：“市面上还没有见过，今天我算开了眼界。 ”“京里也是刚刚才通行。 ”刘二答道，“听说藩署已经派人到京里去领了，不久就会在市面上流通。 ”这还不曾流通的银票，一张是一百两，一张是八十两，刘庆生便在折子上记明收下。 接着把其余几个折子取了出来，要求刘二代递。 “这好办，都交给我好了。 ”刘二问道，“你说，还有什么吩咐？ ”“不敢当，二叔！ 就是这件事。 ”“那我就不留你了，自己人说老实话，上头还有公事要回，改天再叙吧！ ”刘庆生出了抚台衙门，先不回阜康，顺路到大源去看孙德庆，把那两张“户部官票”取了出来供大家赏鉴，同时想打听打听这件事的来龙去脉。 “隐隐约约听见过，要发官票。 也没有什么动静，官票居然就发了出来了，上头做事情好快！ ”“军饷紧急，不快不行。 ”另有个大源的股东说，“我看浙江也快通行了。 ”“这种官票也不晓得发多不？ 说是说愿将官票兑换银钱者，与银一律”，如果票子太多，现银不足，那就”孙德庆摇摇头不再说下去。 刘庆生懂他的意思，心生警惕，回到店里，看胡雪岩还在，便将去看刘二的经过，说了一遍，最后又提到“户部官票”。 胡雪岩仔细看了看说：“生意越来越难做，不过越是难做，越是机会。 庆生，这官票上头，将来会有好多花样，你要仔细本相一相”“我看，将来官票一定不值钱。 ”胡雪岩认为他的话太武断了些，信用要靠大家维持，如果官票不是滥发，章程又定得完善，市面使用，并无不便，则加上钱庄、票号的支持，官票应该可以维 持一个稳定的价值，否则，流弊不堪设想。 他要刘庆生去“仔细想”的，就是研究官票信用不佳时，要能会发生的各种毛病，以及如何避免，甚至如何利用这些毛病 来赚钱。 “你要记住一句话，”他说：“世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。 做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有 时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。 ”刘庆生也是很聪明的人，只是经验差些，所以听了胡雪岩的指点，心领神会，自觉获益不浅。 但如何才知道涨跌呢？ 当然要靠自己的眼光了，而这眼光又是哪里来的呢？ 他把他的疑问提出来请教，胡雪岩的神色很欣慰，“你这话问得好。 ”他说，“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！ 顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的，譬如 说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。 做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生 意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做外国的生意。 ”这番话在刘庆生真是闻所未闻，所以在衷心钦佩之外，不免也有些困惑，“那么，胡先生，我倒要请教你，”他说，“你现在是怎么样个看法呢？ ”“我是看到天下！ ”胡雪岩说话一向轻松自如，这时却是脸色凝重，仿佛肩上有一副重担在挑着，“长毛不成大事，一定要败。 不过这不是三年两年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。 ”“胡先生，”刘庆生微皱着眉，语音嗫嚅：“你的话我还不大懂。 ”“那我就说明白些。 ”胡雪岩答道，“只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做，你要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？ 到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。 你想想看，这还有个不发达的？ ”这一说，刘庆生随即想到王有龄。 胡雪岩就是有眼光，在王有龄身上“放资本下去”，才有今天。 于是欣然意会：“我懂了，我懂了！ ”因为有此了解，他对“户部官票”的想法就不同了，原来是料定它会贬值，最好少碰它，这时认为官票一发出来，首先要帮它站稳，真如胡雪岩所说的“信用要靠大家来维持”，自己既能够作阜康的主，便在这一刻就下了决心，要尽力支持官票。 过了两天，钱业公所发“知单”召集同业开会，要商量的就是官票如何发行？ 实际上也就是如何派销。 除了“户部官票”以外，还有钱票，公所值年的执事， 取来了几张样本，彼此传观，钱票的形式跟银票差不多，平头横列四个字：“大清宝钞”，中间直行写明“准足制钱文”，两边八个字：“天下通宝，平准出 入”，下方记载：“此钞即代制钱行用，并准按成交纳地丁钱粮，一切税课捐项，京外各库，一概收解。 ”“现在上头交下来，二十万两银票，十万千钱票。 规定制钱两千抵银一两，十万千就等于五万两银子，一共是二十五万两。 ”值年的执事停了一下说：“大小同行，如何派销，请大家公议。 ”“部里发下来的票子，市面上不能不用。 不过这要靠大家相信官票才好。 顾客如果要现银，钱庄不能非给他票子不可。 我看这样，”张胖子说道：“公所向藩 库领了银票和钱票来，按照大小同行，平均分派，尽量去用，或者半个月，或者十天结一次帐，用掉多少，缴多少现款进去。 钱庄不要好处，完全白当差。 ”虽无好 处，也不背风险，所以张胖子的办法，立刻获得了同业的赞许，纷纷附和。 “这办不到。 ”值年的执事大摇其头，“上头要十足缴价，情商了好半天，才答应先缴六成，其余四成分两个月缴清。 ”这话一说，彼此面面相觑。 大家都知道，那值年的执事，素来热心维护同业的利益，能够争到有利条件，他一定会出死力去争，他争不到，别人更无办法。 现在就只有商量如何分派了。 谈到这一层，又有两派意见，大同行主张照规模大小，平均分派，小同行则要求由大同行先认，认够了就不必再分派给小同行。 你一言，他一语，相持不下。 刘庆生以后辈新进，不敢率先发言，等那些同业中有面子的人，都讲过了还未谈出一个结果，他觉得该自己当仁不让了。 “我倒有个看法，说出来请同行老前辈指教，”他说，“缴价六成，领票十足，等于公家无息贷款四成，这把算盘也还打得过，再说，官票刚刚发出来，好坏 虽还不晓得，不过我们总要往好的地方去想，不能往坏的地方去想。 因为官票固然人人要用，但利害关系最密切的是我们钱庄，官票信用不好，第一个倒霉的钱庄， 所以钱庄要帮官票做信用。 ”“唷！ ”张胖子心直口快，惊异地接口，“看不出小刘倒还有这番大道理说出来！ ”“道理说得对啊！ ”值年的执事，大为赞赏，望着刘庆生点点头说，“你这位小老弟，请说下去。 ”受了这番鼓励，刘庆生越发神采飞扬了：“阜康新开，资格还浅，不过关乎同行的义气，决不敢退缩。 是分派也好，是认也好，阜康都无不可。 ”“如果是认，阜康愿意认多少？ ”值年的执事，看出刘庆生的态度，有意要拿他做个榜样，便故意这样问。 刘庆生立即作了一个盘算，大同行本来八家，现在加上阜康是九家，小同行仍旧是三十三家。 如果照大同行一份，小同行半份的比例来派销那二十五万银子的票钞，每一份正差不多是一万西银子。 他的心算极快，而且当机立断，所以指顾之间，已有了肯定了答复：“阜康愿意认销两万。 ”“好了！ ”值年的执事很欣慰他说，“头难、头难，有人开了头就不难了。 如果大同行都象阜康一样，就去掉十八万，剩下七万，小同行分分，事情不就成功了。 ”“好嘛！ ”孙德庆捧刘庆生的场，“大源也认两万。 ”捧场的还有张胖子。 不过他的捧法跟孙德庆不同，特意用烘云托月的手法来抬高阜康的地位：“信和认一万五。 ”他大声喊着。 于是有人认一万五，有人认一万，小同行也两千、三千地纷纷认销，总结下来，二十五万的额子还不够分派，反要阜康和大源匀些出来。 那值年的执事姓秦，自己开着一家小钱庄，年高德助，在同业中颇受尊敬，由于刘庆生的见义勇为，使得他能圆满交差，心里颇为见情。 而刘庆生也确是做得很漂亮，同业都相当佩服。 因此，阜康这块招牌，在官厅、在同行，立刻就很响亮了。 这些情形很快地传到了胡雪岩耳朵里，深感欣慰，“庆生！ ”他用很坦率的语气说，“我老实跟你说，阜康新开，情形还不知道怎么样？ 所以我不敢离开，照现在的样子、我可以放心到湖州去了。 ”“我也说实话，胡先生，不是你那天开导我，眼光要放得远，我对认销官票，还真不敢放手去做！ ”一切都安排好了，自然是坐张家的船，行李都已经发到了船上，只待胡雪岩一下船就走，来了个意外的消息：麟桂调任了！ 消息是海运局的周委员特地来告诉他的，“麟藩台的兄弟在当小军机，特地专人送信，调署江宁藩司，上谕也快到了。 不过，”同委员神色严重而诡秘地，“有件事，无论如何要请老兄帮忙！ ”“只要帮得上忙，胡雪岩无不尽力，当时使用很恳切的语气答道：“你尽管说！ ”“麟藩台私人有两万多银子的亏空，这本来算不了什么，不过，黄抚台的为人，你是晓得的，落不得一点把柄在把手里，所以藩台的意思，想托你替他借一笔 钱，先垫补了亏空再说。 江宁的缺，比浙江好得多，等他一到了任，总在半年以内，一定可以还清。 雪岩兄，”周委员的声音越发低了。 “这完全是因为麟藩台晓得 你有肝胆，做事妥当隐秘，才肯说这话。 一切都尽在不言中了！ ”“请问，这笔款于什么时候要用？ ”“总在十天以内。 ”“好的，一句话。 ”答应得太爽快，反使得周委员将信将疑，愣了一会才问出一句话：“那么，利息呢？ ”胡雪岩想了一下，伸出一个指头。 “一分？ ”“怎么敢要一分？ 重利盘剥是犯王法的。 ”胡雪岩笑道：“多要了，于心不安，少要了，怕麟大人以为我别有所求，所以只要一厘。 ”“一厘不是要你贴利息了吗？ ”“那也不尽然。 兵荒马乱的时候，尽有富家大户愿意把银子存在钱庄里，不要利息，只要保本的。 ”“那是另一回事。 ”周委员很激动他说，“雪岩兄，象你这样够朋友的，说实话，我是第一次遇见。 彼此以心换心，你也不必客气，麟藩台的印把子，此刻还在手上，可以放两个起身炮，有什么可以帮你忙的，惠而不费，你不必客气，尽管直说。 ”说到这样的话，胡雪岩还要假撇清，就变得做作而见外了。 于是他沉吟了一会答道：“眼前倒还想不起，不过将来麟大人到了新任，江宁那方面跟浙江有公款往来，请麟大人格外照顾，指定交阜康汇兑，让我的生意可以做开来，那就感激不尽了。 ”“这是小事，我都可以拍胸捕答应你。 ”等周委员一走，胡雪岩立刻把刘庆生找了来，告知其事，要凑两万五千银子给麟藩台送了去。 “银子是有。 不过期限太长怕不行。 ”刘庆生说，“销官票的一万二千，已经打了票子出去，存款还有限，凑不出两万五。 除非动用同业的堆花，不过最多只能用一个月。 ”“有一个月的期限，还怕什么？ 萝卜吃一截剥一截，上忙还未了，湖州的银粮地丁还在征，十天半个月就有现款到。 庆生，”胡雪岩说，“我们的生意一 定要做得活络，移东补西不穿绷，就是本事。 你要晓得，所谓调度，调就是调动，度就是预算，预算什么时候有款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就 比人家走在前面了。 ”刘庆生也懂得这个道理，不过自己不是老板，魄力方面当然差些，现在听胡雪岩这么说，他的胆也大了，“既然如此，我们乐得做漂亮些。 ”他说，“早早把银子送了去。 ”“这话不错。 你去跑一趟，以后凡是象这样的情形，都是你出面。 你把空白票子和书柬图章带了去，问周委员怎么开法？ 票子多带几张。 ”“好的。 ”刘庆生又问：“借据呢？ ”“随他怎么写法。 哪怕就麟藩台写个收条也可以。 ”这样的做法，完全不台钱庄的规矩，背的风险甚大。 不过刘庆生早就看出这位老板与众不同，所以并不多说。 当时带着书柬图章和好几张空白票子去看周委员，胡雪岩也收拾收拾随身日用的什物，预备等刘庆生一回来，问清楚了经过情形，随即上船到湖州。 这一等等了许久，直到天黑，才看见他回店，脸上是那种打牌一吃三，大赢特赢的得意之色。 一看他的神态，胡雪岩便已猜到，或有什么意外的好消息，而他此行的圆满，自更不待言。 为了训练他的沉着，胡雪岩便用提醒他的语气说：“庆生！ 有话慢慢说！ ”刘庆生也很机警，发觉他的语气和态度是一面镜子，照见自己不免有些飞扬浮躁，所以惭愧地笑了一下，坐下来粑个手巾包放下，抹一抹汗，才从容开口。 “我见着了麟藩台，十分客气。 事情已经办妥了，由麟藩台的大少爷，出的借据，周委员的中保。 ”说着他把借据递了给胡雪岩。 “我不必看！ ”胡雪岩摆一摆手说，“麟藩台可有什么话？ ”“他说很见阜康的情。 又说，有两件事已经交代周委员了，这两件事，实在是意外之喜。 ”说着，刘庆生的神色又兴奋了。 这也难怪他，实在是可以令人鼓舞的好消息。 据周委员告诉刘庆生，钱业公所承销官票，已禀复到藩台衙门，其中对阜康踊跃 认销，特加表扬。 麟藩台因为公事圆满，相当高兴，又因为阜康的关系不同，决定报部，奏请褒奖，刘庆生认为这在同业中是很有面子的事。 “这是你的功劳。 ”胡雪岩说，“将来褒奖又不止面子好看，生意上亦大有关系。 因为这一来，连部里都晓得阜康的招牌，京里的票号，对我们就会另眼相看，以后有大宗公款汇划，就吃得开了。 ”这又是深一层的看法，刘庆生记了在心里，接着又说第二件事。 “这件事对我们眼前的生意，大有帮助。 ”刘庆生忽然扯开话题问道： 发布时间：2024-09-07 22:21:17 来源：番茄文学网 链接：https://www.kuansang.com/book/104649.html